“美妆KOL鼻祖”Michelle Phan 创立的美妆电商 Ipsy年销售额超5亿美元，估值或达20亿美元

美国按期订购美妆电商平台 Ipsy 的首席执行官 Marcelo Cambero 最近透露，与 2015年相比，公司的规模扩大了三倍，也实现了盈利。目前，公司年销售额已经达到了 5亿美元，活跃用户达到了 300万人。虽然受到了很多美妆产业巨头的邀约，但是他们暂时不会出售品牌，会继续扩展国际业务。

Ipsy 由从视频网站 YouTube 起家、号称“美妆意见领袖鼻祖”的知名美妆博主 Michelle Phan 联合企业家 Jennifer Goldfarb、Marcelo Camberos 创立于 2011年，总部位于美国加州 San Mateo。

过去几年，Ipsy 一直在不断完善和调整经营模式，通过更加灵活、商品选择更多的订阅盒子（subscription box) 吸引了更多的消费者。公司最近一次的融资时间在 2015年，当时他们获得了 1亿美元的融资。这些资金极大的扩展了 Ipsy 的业务，使活跃订阅会员的数量增长了一倍。

2017年，Michelle Phan 宣布退出 Ipsy，将全部的心力投入到了自己一手创立的美妆品牌 Em Cosmetics 上面。

关于 Ipsy 未来是否会将公司上市或进一步引入外部投资的问题，Marcelo Cambero 不予置评。知情人士透露，去年公司高层曾经讨论过出售公司的可能。如果出售，交易价格将达到20亿美元左右。

Ipsy 平台创立时，正值订阅盒子最为流行的时期。作为当时风头一时无两的头部美妆博主，Michelle Phan 为平台带来了一批忠实消费者，同时也邀请到了很多其他的意见领袖为品牌进行了宣传。可以说，Ipsy 的成长很大一部分都得益于意见领袖们的推广。

消费者在订购商品之前，需要填写一份极为细致的调查问卷，回答关于肤质、肤色、喜爱品牌、色系等专业美妆护肤问题，以便平台能针对个人需求，更好地确定订阅盒子中的产品组合。除了订阅盒子提供的小样外，Ipsy 的电商平台上还提供正装产品的售卖服务，方便消费者购买试用后心仪的商品。

最初，Ipsy 主要提供一些新兴小众品牌商品的试用，但随着公司业务不断扩大，他们也与 Tom Ford 等高端美妆品牌进行了合作。目前，平台上共提供三款订阅美妆盒子，分别为：

• Glam Box：价格为 12美元，包含 5件及以上美妆产品（正装或小样），商品零售价格超过 50美元
• Glam Box Plus（2018年8月推出）：价格为25美元，包含 5件正装产品，商品零售价格超过120美元
• Combined：价格为37美元，包含正装美妆与护肤产品，商品零售价格超过 170美元

美妆巨头的收购狂潮

近年来，全球美妆巨头都在通过不断收购，逐渐进行业务扩张。这种趋势也引发了业界对于 Ipsy 是否有意出售的猜测。

2018年 5月，《华丽志》报道了私募基金 Viking Global Investments 以1500万美元控股 Ipsy 的同行，按期订购美妆电商 Birchbox 的消息。当时，Birchbox 约有 250万活跃用户，但发展陷入瓶颈，估值大幅缩水。（详见历史报道：私募基金Viking Global 以1500万美元接手美国按月订购美妆电商 Birchbox 控股权（后者估值一度高达5亿美元））

过去三年，法国美妆巨头欧莱雅集团（L’Oreal）收购了包括染发剂品牌 Pulp Riot 与美妆创业品牌 IT Cosmetics。（详见《华丽志》历史报道：欧莱雅集团12亿美元收购美妆创业品牌 IT Cosmetics，私募基金TSG狂赚25倍！）今年7月，《华丽志》报道了欧莱雅集团宣布将收购法国美妆集团娇韵诗（Clarins Group）香水部门旗下品牌 Mugler 和 Azzaro 的消息。（详见历史报道：欧莱雅集团将收购娇韵诗集团旗下香水品牌 Mugler 和 Azzaro，双方已进入独家谈判阶段）

美国美妆巨头雅诗兰黛集团（Estee Lauder Cos.）也斥巨资，收购了彩妆品牌 Becca Cosmetics 与 Too Faced，并收购了小众香水品牌 Le Labo、Frederic Malle 与 By Kilian。（详见《华丽志》历史报道：雅诗兰黛集团收购当红彩妆品牌 Becca Cosmetics，交易价格在2-3亿美元之间，雅诗兰黛集团14.5亿美元豪取千禧代追捧的彩妆品牌 Too Faced，为公司史上最大收购案）

国际消费品巨头 Unilever（联合利华）也在今年6月收购了新锐天然护肤品品牌 Tatcha。（详见《华丽志》历史报道：联合利华收购华裔女性创办的天然护肤品牌 Tatcha，价格或高达5亿美元）

丨消息来源： 彭博社、TechCrunch、Ipsy 官网

丨图片来源： Ipsy 官网