波司登暖身更暖国货心

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作者 | 加若琪

波司登羽绒服登上了新闻热榜，是其参加了米兰时装周。作为中国服装品牌在米兰时装周期间举办的首次独立大秀，奥运滑雪冠军谷爱凌也首次为中国品牌走秀。
此次波司登大秀服装以达芬奇庄园为灵感来源，融合了中意不同的设计，重新定义了轻薄羽绒服，旨在立意“羽绒服的轻暖革命”。从这场秀我们看到，冬天的羽绒服原来也可以有满满的设计感，也可以将时尚和保暖结合一体，波司登这个老国货品牌瞬间给国人刷新了一波好感度。我们中国品牌有这样的好成绩，百姓心里的自豪感油然而生。
然而，不久前波司登再次登上热榜，却是因为价格过高引起了讨论。

图1 米兰时装周秀场

图源：https://i.guancha.cn/news/official/2023/09/25/20230925155257175.png!wap.jpg
讨论起因源自一则“国产羽绒服卖到7000元”的热搜新闻，引发了2亿多网友围观。网友由此就国产羽绒服价格相关问题展开了激烈讨论。经调查发现，波司登羽绒服的平均价格已升至1600元，最贵的一款居然达到上万元。有媒体指出：波司登本想用万元羽绒服“登峰”系列打开国货品牌高端市场，可没想到消费者不买账。有人指出，至2023年一季度末，波司登在一年间已关店386家实体店。但据财报，波司登羽绒服价格破千，盈利还挺好。22/23财年波司登羽绒服销售、贴牌代工、毛利率均在稳步上升。
讨论中有人反思，我们为何总被一些进口大品牌迷了眼，国外品牌价格在万元以上，我们深信不疑，为什么轮到自家的品牌商品价格近万，居然就离谱了呢？波司登从设计、款式、用料等都走在国际时尚和技术的前沿，在拥有平价路线的同时，为什么不能创立一个高端路线品类，来服务有这方面需求的消费者呢？波司登现在的定位本就属于轻奢品牌，比几年前价格确实涨了不少，但只要品质好技术含量高，自然有消费者买账。
作为保暖御寒衣物，羽绒服能引起大众的关注不足为奇。尤其是当羽绒服的价格逐渐攀升、品牌溢价问题层出不穷时，对凭一个月工资难买得起一件羽绒服的有些消费者来说，就成了需要探讨的话题了。近年来，羽绒服原材料和生产成本在不断上涨，新国标规定：绒子含量不低于50%才能称为羽绒服。新国标用绒子含量代替含绒量，剔除了绒丝含量，在此标准下，羽绒服的品质更高，防跑毛能力更强，成本和售价当然面临更高的挑战。

        

 
作为很早就进入了国际市场的波司登来说，它走国际化路线，布局全球多个国家，以「畅销全球72国」的口号树立的差异化品牌形象，让大家耳熟能详。波司登敏锐的做到跟紧市场，颠覆设计，推出既轻薄美观又保暖的羽绒服，区别于传统笨重的羽绒形象，极具时尚感。如今，越来越多的国产品牌，面对成本和售价的挑战，为了突出轻薄、防风的性能，都开始强调产品的科技含量，以此支撑更高的商品定价。

据2022年羽绒服行业消费趋势调查报告分析，九成以上的人认为羽绒服成过冬必备，可见，国人对羽绒服的需求已经形成，消费者对羽绒服品质的要求越来越高，市场仍有增长空间。同时，作为消费者，对产品的诉求并没有停留在价格上，而是拓展到了对羽绒服的工艺、技术、款式、功能性等方面的创新要求上。过去几年，羽绒服市场的整体价格虽出现了持续上涨，但消费者对羽绒服的购买热情却没有减少。冬天的衣服更换频率不高，花高价买一件设计、做工好的羽绒服，多数人认为还值得。
近两年，国货话题本就一直处于话题的风口浪尖，有人说，国货“变贵了忘了初心”，但又有一种讨论说“为什么中国做不出自己的奢侈品”。我们认为，国货一定不等于廉价，很多国货从研发到包装生产都在国内，省去了很多额外成本，可以做到低价格。但如果有些国货可拿出与国际品牌媲美的品质，为何不能成为中国自己的奢侈品呢？在市场透明化时代，消费者已不再是什么都不懂的“羔羊”。那些百姓愿意消费，有能力消费，有温度有热度的国货品牌，就是一个好品牌。
抛开波司登，现在很多国货品牌都有同样的问题，那就是如何讲好品牌的中国故事。中国品牌如何立足于消费者需求，运用新材料新工艺来打造出更好的产品，全方位、多层次地满足消费者需求，不断推动产品的迭代更替，做让消费者放心、舒心的好品牌，这才是在竞争中立于不败之地的根本。作为消费者，国人也应该反思，为什么有人买国外品牌，花多少冤枉钱都喜笑颜开，而国货一涨价就拿“国货难”博取同情，这种崇洋迷外的态度也是值得鄙示的。